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折扣女装怎么卖?

文章来源:韩谷100 分享作者:韩谷100 2018-02-28 966人浏览一键分享给朋友

       折扣女装紧跟时尚气息,时尚潮流元素运用漓淋尽致,设计得当、款式多样:有简雅,有奢华,有淑女,有尊贵,非常符合时尚潮流消费观,折扣女装未来将是领导国际女装的助力军。折扣女装的发展前景非常远大,入门成本较低,面对加盟店、外贸店、品牌店投资大、利润低、风险多的弊端只会让越来越多的创业者从事做折扣。因此非常适合创业人士的选择,特别是年轻人的选择。俗话说,磨刀不误砍柴工,面对这么好的一个折扣行业,如何做到谋而后动呢?库源网小编早已为亲们准备了事半功倍的三大功夫秘籍:

 
 
一、女装折扣店店面运营系统
 
      开任何一家实体店店面运营系统是非常重要的,包含门店的选址、门店布局、设计效果、店面管理系统等,这些直接关系到门店的利润情况。
      (1)首先是折扣女装门店选址问题,选址问题不外乎人流量和准消费者流量,在选择店铺位置的时候有几大产金量高的地带供亲们参考:大众平价型商场、繁华商场边缘集群式商业、步行街普通街道小区、交通要道悠闲娱乐的聚会场所、一线城市大学城。这些门店都是出货量大、购买人群多、流动消费不错的地带。
 
      (2)其次是折扣女装门店布局效果问题,衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏,因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性,而不能喧宾夺主。就像衣服是人的脸面,装修是一个店的脸面。折扣女装店室内空间的三个基本要素是商品、消费者和建筑。商品与商店室内设计要求设计到位,要高大上,吸引顾客眼球甚至百米之外也能感觉到。
 
      (3)商店的消费者行为及心理商业心理:①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标,因此目光集中,脚步明确,②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围,但也留意其它商品。他们脚步缓慢,但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标,脚步缓慢,目光不集中,行动无规律。这样来说顾客显然逃不出女装店主的五指山了。
 
      (4)女装折扣店的店面管理:卫生、形象、销售心态还有人员管理。管理永远是门学问,深入基层努力经营,老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程度,作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤斤计较的老板老是算死帐,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。女装销售业绩的结果是多方面原因决定的,需要综合考虑分析。说白了销售店面的管理就是对人才的管理。
 

 
 
二、折扣女装如何进货?

      自己开品牌折扣女装店找品牌折扣货源,进货源是折扣女装店面最关键的第一步,而且力争做到低价格引进他们的品牌折扣货,这样卖品牌折扣女装才有利可赚。找品牌女装折扣资源是很有难度的,这些一般都是在女装行业有资源有渠道的人才能掌握品牌女装折扣货,首选是进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。
      从多加女装店主他们经营的经验得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客 失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。 
      在进货的时候尽量选择长期合作的供应商做支持,批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。


 

 
 

 
 
三、折扣女装卖点及其销售优势
 
      相信开过服装店的人都知道,销售才是硬道理,那么女装折扣店如何做经营和销售呢?折扣女装的卖点及其销售优势在于:装修实惠,货品丰富,价低跑量,产品更新快,人气旺。投资少,利润高,风险小见效快,客户回头率高!现在物价那么贵稍微进点品牌货就很贵,进货不便宜卖的衣服当然售价高,卖贵了客户消费不起,卖便宜了自己赚的利润太少了!低头想想抱怨服装行业利润低生意难做!但是我们有没有考虑过女装消费者他们的心态呢,不管是品牌店还是外贸精品店虽然衣服精美好看,可发现上千块钱的标价大多数人在连连摇头望洋兴叹,让消费者真的买不起名贵的衣服啦!
      再回过头来看看折扣女装,折扣女装进货货源便宜,基本20-80元不等一件的进价,全是品牌名贵服饰来的。那将多实惠,不需要浪费上千元资金就能拥有一件属于自己的“名贵服饰”,这样许许多多消费者有名牌可穿,稍微花费四五百元名牌服饰轻松穿戴回家。这对消费者来说折扣女装是多么大的诱惑和买的舒心的成就感!而折扣女装店面商家呢,虽然是低价销售还能同时拥有四五倍高利润,品牌折扣女装魅力就在于此!由于如此物美价廉的货源,这让女装店经营商家既能按客户接受的价格便宜销售又能赚取较高利润。对比外贸店、加盟店和品牌店,低价格的货源成为折扣女装商家的最大优势和竞争力,折扣女装店主通过拥有便宜的等质量货源任性的销售低价格大量抢斗客源!
      感谢您的阅读与支持!折扣女装批发韩谷100在此祝贺各位店主及折扣女装行业爱好者,生意兴隆,财源滚滚!在电商业务如此发达的现代社会,韩谷100不仅拥有沉淀八年的折扣服饰贸易经验,更专注新的电商模式,望多多交流、互相学习、共同致富!